Modèle économique
Un vrai cachet dès que la salle se remplit
Un cachet dès que la marge le permet
Chaque représentation finance d'abord ses coûts : le théâtre, la communication, les droits d'auteur, la cagnotte d'Avignon, le matériel et les frais annexes. Sur ce qui reste — la marge brute — chaque comédien touche un cachet de 120 € bruts, et le coordonnateur (l'un des quatre) 180 €. À cela s'ajoutent vos revenus complémentaires (écocups, livre).
Le modèle économique, chiffré
Places vendues à 15 €. Exemple pour des jauges de 100, 150 et 300 places.
| Par représentation | 100 places | 150 places | 300 places |
| Billetterie (places × 15 €) | 1 500 € | 2 250 € | 4 500 € |
| Théâtre (TTC) | – 400 € | – 400 € | – 400 € |
| Communication (digitale, affiches…) | – 150 € | – 150 € | – 150 € |
| Cagnotte Avignon 2027 | – 50 € | – 50 € | – 50 € |
| Droits d'auteur (10 %) | – 150 € | – 225 € | – 450 € |
| Matériel, décors et frais annexes (5 %) | – 75 € | – 112,50 € | – 225 € |
| Marge brute | 675 € | 1 312,50 € | 3 225 € |
| Cachet / comédien (× 3, brut) | 120 € | 120 € | 120 € |
| Cachet coordonnateur (brut) | 180 € | 180 € | 180 € |
Les cachets sont déclarés. En coût chargé (charges patronales comprises), un cachet représente 150 € par comédien et 225 € pour le coordonnateur, soit 675 € — entièrement couverts par la marge brute dès 100 spectateurs, le seuil d'équilibre.
Les ventes additionnelles : les écocups
Une collection d'écocups aux couleurs de chacun des personnages, vendus 5 € pièce. Après la pièce, les comédiens sont à la buvette, chacun avec son propre écocup à disposition. Sur chaque vente, vous gardez 2,50 €.
À raison de 10 % d'acheteurs sur 100 spectateurs, ça fait 10 écocups × 5 € × 50 % de commission = 25 € de plus par comédien et par soir. On développera ce modèle avec le temps sur d'autres supports personnalisés.
Le livre : « Recruter est un jeu d'enfant »
Le texte de la pièce, remis en forme et illustré (ODYSSÉE RH — Thierry Bismuth). Vendu 15 € : sur chaque vente, vous gardez 5 €.
