Réseau commercial externe · Thierry Bismuth
Un marché de plusieurs milliards.
Une fenêtre d'opportunité maintenant.
Loi AGEC : plastiques jetables interdits dans les ERP. Des milliers d'acteurs obligés au réemploi. Re-uz est le leader. Vous avez le réseau local.
Les 4 univers produits
🥤
Lieux événementiels · Festivals · Stades · Parcs
Univers Ecocup
Le gobelet réemployable consigné. Personnalisable IML (logo, couleurs, QR code imprimés dans la masse). 4 gammes : Standard, HotCup, Cocktail & Vin, Carafes & Accessoires.
Consigne 1€/gob
Personnalisation IML
QR code inclus
☕
Sièges sociaux · Entreprises · Coworking
Univers Newcy — Cup café
Circuit fermé de tasses réemployables pour la pause café en entreprise. Collecte — lave — restitue. Obligation CSRD pour les entreprises de +250 salariés. Commission 12% récurrente.
CSRD obligatoire +250 sal.
Circuit fermé lavage
12% récurrents/an
🍺
CHR · Bars · Brasseries · Campings · Hôtels
Univers Beer Up
Tireuse à bière brevetée — remplissage par le fond. +20% de bières servies, +40% de marge brute. Option cashless intégrée. Indépendance totale vis-à-vis des grands brasseurs.
+20% bières vendues
+40% marge brute
Option cashless
🏪 Location de tireuses
Intermarchés et cavistes indépendants — location ponctuelle pour les particuliers, les associations, les fêtes locales.
💍 Salons des mariages
8 salons par an en France — organisateurs de mariage, traiteurs, lieux de réception. Beer Up + Ecocup personnalisé = argument premium pour les mariés.
🍽️
Restauration rapide · Cantines · Fast food · Food trucks
Univers Pure — Vaisselle réemployable
Bols, assiettes, verres et contenants réemployables pour la restauration. Sans BPA, compatible micro-ondes et lave-vaisselle. Obligation légale 2025 pour la restauration assise.
Obligation légale 2025
Sans BPA · lave-vaisselle
Restauration assise
🏆 Ils nous font confiance
🥤 Univers Ecocup — Arguments
💰
La consigne
10% de gobelets non retournés
18 250€/an de marge nette à 50%
Voir le calcul détaillé →
📱
QR Code
5% scannent et achètent
≈ 10 000€/mois sans effort commercial
Voir le calcul détaillé →
💡 Exemples d'usages
— Prochaine date d'événement · inscription directe
— Repartez avec votre gobelet et scannez chaque semaine pour savoir si vous avez gagné un lot
— 🏟️ En stade : "Gagnez 1 place à vie au stade — tirage au sort à la fin du match"
— 🎵 En concert : "Gagnez un goodies de l'artiste — scannez votre gobelet"
— Parrainage · boutique goodies · bon de réduction
📡 Exemple d'usage — Puce RFID (restaurant ou lieu événementiel)
Scénario en 3 temps :
1️⃣ Je repose mon Ecocup à la fin de la soirée → je suis remboursé de ma consigne automatiquement
2️⃣ Je l'emporte → chaque semaine je scanne pour savoir si j'ai gagné un dessert, une frite, une entrée...
3️⃣ Je reste connecté → je me tiens au courant des nouveautés, promos, prochaines dates
🖨️
Personnalisation IML
Gobelet = support de marque
Logo, couleurs, QR code imprimés dans la masse
Voir le calcul détaillé →
🎯
Jeux concours QR code — Remplissez vos heures creuses
Le gobelet dans la cuisine de vos clients vous rapporte du monde
1 à 2 fois par semaine, votre client scanne le QR code depuis chez lui pour savoir s'il a gagné quelque chose. C'est vous qui choisissez quoi faire gagner, quand, et pour qui.
🏟️
Stade
48h avant le match · "1 place achetée = 1 offerte" · La tribune se remplit
🍔
Restaurant
15h-18h creux · "Frite gratuite à récupérer maintenant" · Le restaurant se remplit
🍺
Bar
Dimanche soir calme · "1 bière offerte ce soir avec ce QR code" · Le bar s'anime
Le gobelet dans la cuisine = outil marketing permanent · Gratuit · Automatique
Page 2 — Arguments & Simulateur
Comprendre le modèle Re-uz
Barème · 4 voies · 7 angles · 3 arguments chiffrés · Simulateur
Barème tarifaire
≤ 10 000 gob
1,00 €/gob
Consigne 1€/gob
10 001 → 50 000
0,50 €/gob
Consigne 1€/gob
> 50 000 gob
0,30 €/gob
Consigne 1€/gob
Rotation : 0,20€/gob/rotation · On vend les gobelets, puis on propose la rotation. Pas de location pure.
4 voies de commercialisation
💍
BtoC Pro < 10K
Mariages, événements. Commande directe, traité par le siège.
🛒
BtoC e-com > 100
50 000 commandes/an · 25% du CA global. Géré en ligne sans terrain.
🏢
BtoB grands comptes
Appels entrants. Grands comptes gérés par le siège. Pas de prospection.
🎯
BtoB terrain — Vous
On part de zéro. Tout le BtoB qui ne vient pas en appel entrant. Prospection locale → signature locale ou nationale.
💡 Votre carnet d'adresses vous appartient — vous pouvez vendre partout en France, pas uniquement dans votre ville.
7 angles d'entrée pour décrocher le RDV
🎪
Événementiel
Events : besoin de gobelets pour les participants
📣
Support de com
Gobelet = support de marque visible
📲
Vente addit.
QR code → page de vente additionnelle
🛒
Produit vendu
Ecocup inclus dans le prix boisson
🔧
Service
Re-uz gère le lavage et la logistique
🌿
RSE
Impact environnemental, réutilisation
⚖️
Légal
Obligation légale — totale en 2030
Argument Consigne — Exemple chiffré (bar · 1 000 bières/jour)
Le bar achète ses gobelets à 0,50€/gob et prend une consigne de 1€/gob auprès de ses clients. 10% des gobelets ne reviennent jamais. Marge sur la consigne : 50%.
Par jour
Gobelets perdus (10%)100 gob
Consigne encaissée200 €
Coût (100 × 0,50€)50 €
Marge nette/jour150 € à 75%
Sur l'année (365 jours)
Consigne brute36 500€/an
Coût gobelets perdus18 250€/an
Marge nette18 250€/an
18 250€/an de marge nette · à 50%
Argument QR Code — Exemple chiffré
Chaque gobelet Re-uz porte un QR code personnalisé. Pendant l'événement — ou après — il oriente vers une page de vente additionnelle : prochaine date, goodies, abonnement, bon de réduction.
≈ 10 000 €/mois · sans effort commercial
Argument Beer Up — Exemple chiffré
Sans Beer Up
1 000 bières/jourvendues
4€ × 50% MB= 2 000€/jour
Avec Beer Up
+ 200 bièresservies plus vite
4€ × 100% MB= + 800€/jour
+ 800€/jour · + 16 000€/mois · +40% MB additionnel
🔓 Indépendance vis-à-vis des gros brasseurs
Avant
Dépendance grands groupes · prix imposés · peu de négociation
Avec Beer Up
Bière moins chère + brasseurs locaux librement référençables
Beer Up = liberté commerciale + sourcing local + marges renforcées
🎯 Argumentaires par cible client
💰
Démontrer la pertinence économique
L'entrée par le chiffre. Avant tout argument produit ou réglementaire, montrer au client ce que Re-uz lui rapporte — pas ce qu'il lui coûte.
🍺 CHR / Bar
Consigne 1€ × 10% perdus = marge nette annuelle. Beer Up = +20% bières, +40% MB.
🎪 Événementiel
Consigne = revenu direct. QR code = vente additionnelle. Gobelet = CA sans effort supplémentaire.
🏟️ Stade / Grand compte
Commission 12% rotation sur 12 mois = revenu récurrent garanti. Montrer le tableau.
🏦
Banque, boutique, petit commerce — le gobelet siglé
Ici le closing est rapide. L'angle : le gobelet n'est pas un contenant, c'est un support de communication qui circule. Sortir des échantillons en RDV, laisser le gobelet logotypé sur le bureau.
✅ Arguments qui fonctionnent
— "Vos clients voient votre logo à chaque gorgée"
— "Le gobelet circule entre vos clients et leurs amis"
— Gobelet = carte de visite 3D réemployable
— "Nos concurrents font déjà ça"
🎯 Technique de closing
— Laisser un échantillon en RDV
— Proposer une petite commande d'essai
— Montrer un visuel de leur logo sur le gobelet
— Devis immédiat sur le spot
🏢
Siège social — contrainte légale, closing difficile
⚠️ Attention : l'obligation CSRD et AGEC existe mais n'est pas encore totalement effective. Le décideur le sait et ne ressent pas d'urgence immédiate. Le closing peut être long.
❌ Arguments à éviter
— "C'est obligatoire" seul ne suffit pas
— La contrainte sans ROI = résistance
— Parler de date d'échéance trop lointaine
✅ Arguments qui fonctionnent
— RSE & rapport annuel : preuve tangible
— Gobelet logotypé aux couleurs de l'entreprise
— Newcy/Cup café = économies vs jetable sur 1 an
— "Anticipez, vos concurrents s'y mettent"
Simulateur — Calculez votre commission
Stock à commander
27 000 gob
@ 0,50€/gob
CA gobelets
13 500€
votre vente à Re-uz
Votre commission (8%)
1 080€
sur vente initiale
Caution client (1€)
6 000€
3 000 gob × 1€
