On ne vend pas des gobelets — on fait grandir le chiffre d'affaires de nos clients.
L'enjeu de chaque établissement : augmenter son chiffre d'affaires, en faisant revenir ses clients plus souvent et en réalisant des ventes additionnelles.
Ce qu'on met en place, c'est d'abord un service de communication qui passe par l'objet — l'Ecocup à ses couleurs — mais dont l'objectif est de vendre plus :
- faire revenir les clients plus souvent ;
- leur faire consommer de nouveaux produits (nouvelles boissons, plats…) ;
- leur vendre un goodie à ses couleurs — et bien d'autres demain.
Je connais ma ville. Je liste mes cibles.
Repère les lieux qui ont besoin de gobelets à leur image.
Tu les connais déjà.
- Ouvre ton placard — tu as déjà bu dans un Ecocup.
- Va chez Burger King — regarde les gobelets réemployables en vrai, en service.
Le déroulé du rendez-vous.
🍺 Je suis en CHR — je déroule la vente
🎤 Ta première phrase — les 10 premières secondes
Règle d'or : jamais le mot « gobelet » ni « je vends » dans ta première phrase. Tu ouvres sur lui — ce que tu vois, un bénéfice, une question. Ton but n'est pas de vendre, c'est de gagner les 2 minutes suivantes.
👀 Je m'appuie sur ce que je vois
« Belle terrasse ! Vos clients consomment pas mal dehors — j'ai pile le truc pour ça. »
« Ça doit être chaud le vendredi soir ici… je peux vous montrer comment servir plus vite et garder le contact avec vos clients ? »
🥤 Le représentant (et je sors un verre)
« Je suis le nouveau représentant local d'Ecocup — vous connaissez ? » → et je montre le verre
« Vous avez déjà des Ecocups pour votre terrasse ? Non ? » → je montre « Je débute, je suis le nouveau représentant local du leader européen. »
❓ La question qui ouvre
« Vous avez quelqu'un qui s'occupe de votre communication ? »
« Vous vendez des verres ?… Ça vous dirait d'en vendre ? »
🎓 Honnête et désarmant (parfait pour débuter)
« Bonjour, je suis étudiant, je bosse avec les bars du quartier. Vous me donnez 2 minutes, et si ça ne vous parle pas je file — deal ? »
Dès qu'il te dit « ok, allez-y » → tu enchaînes sur tes questions de découverte (juste en dessous). Et tu ne dis « je bosse déjà avec les bars du quartier » que si c'est vrai — sinon « je démarre avec les bars du quartier ».
- Je montre les Ecocups.
- Je compare avec les verres servis en extérieur (casse, plastique jetable).
- Je valorise la marque du client : son logo dans la main de chaque client.
- Je propose un QR code avec sa programmation.
- Je propose un site d'atterrissage à ses couleurs : un produit découvert chaque jour.
Pour cerner ses besoins, je lui demande :
- Avez-vous des heures creuses à remplir ?
- Est-ce que vous collectez les coordonnées de vos clients pour les recontacter ?
- Comment faites-vous découvrir vos nouveaux produits (nouvelles bières, nouvelles boissons) ?
- Vendez-vous des produits hors alimentaires ou des goodies à vos couleurs ?
📱 Mon service de communication Re-uz
Re-uz ajoute un QR code discret sur chacun de mes Ecocup. Il oriente vers mon mini-site web : mes clients le consultent sur place ou de retour chez eux. Objectif : les faire revenir le plus souvent possible.
Mon mini-site contient :
- Mes actualités.
- Le plan de remise / bons plans du mois : faire découvrir mes nouveaux produits, faire venir mes clients sur mes heures creuses.
- La collecte des coordonnées, pour enrichir mon fichier client.
Chaque mois, mon agent Re-uz :
- vient récupérer mes actualités événementielles ;
- me propose un plan de remise ;
- me montre la campagne de communication du mois.
Mon accroche : « Testez avec 500 verres, vous allez voir. »
- Combien vous en « vendez » (gardés).
- Combien de clients reviennent tester le produit du jour.
- Combien reviennent pour la programmation découverte sur votre page.
- Combien veulent collectionner le produit du mois.
Pourquoi 1 € l'Ecocup ?
Oui, à 1 €, on est un peu au-dessus de certains concurrents. Mais le prix comprend :
- Une vraie équipe créative et graphiste pour le design de vos gobelets — pas un logo copié-collé en ligne.
- Votre service de communication 100 % inclus : mini-site web, collecte de vos données clients, campagnes de marketing direct — vos clients reviennent plus souvent consommer et découvrir vos offres, y compris aux heures creuses.
- Une production 100 % française, dans notre propre usine.
- Le respect des normes environnementales — label EcoVadis Gold (Top 5 % mondial).
- La sécurité alimentaire et les normes d'hygiène (matériaux aptes au contact alimentaire).
- La sécurité du leader européen du réemploi.
Au siège social — même en entretien d'embauche.
🏢 Je suis dans un siège d'entreprise — je déroule
Chaque visite dans une entreprise est une occasion de placer Re-uz, y compris quand tu y vas pour toi.
💡 Idée 1 — Le café de l'entretien
- J'accepte le café qu'on me propose.
- Au bon moment, je demande : « Que faites-vous en matière de RSE ? »
- Puis j'enchaîne : « Et pour le café que je suis en train de boire ?… Et si vous permettiez à chaque candidat de repartir avec un souvenir ? » → le gobelet Re-uz aux couleurs de l'entreprise
De quoi faire revenir les clients.
Un produit par jour, une série à collectionner sur le mois.
🖼️ Les tableaux de grands maîtres
✍️ Les poésies
Et à décliner selon la ville :
Le client veut tester. On cadre la commande.
- 500 exemplaires minimum pour démarrer — soit moins de 15 jours de ventes pour un bar moyen.
- Des cadeaux progressifs pour l'inciter à monter à 1 500, 3 000 ou 5 000 dès les premiers mois.
- Repère conso : un bar moyen en France sert de l'ordre de 500 bières et softs par jour, soit près de 15 000 boissons par mois — même 5 000 Ecocups ne représentent qu'à peine deux semaines de service.
Nos tireuses Beer Up — le matériel de service
Les plaquettes à imprimer ou envoyer.
🍺 Pour les CHR et l'événementiel
Deux pages : arguments, tarifs, plan de remise, simulation et bon de commande papier à cocher — à laisser au client.
Astuce : le format 2×A5 donne deux plaquettes par feuille A4 imprimée recto/verso — un coup de massicot au milieu et c'est prêt.
🏢 Pour les entreprises et sièges sociaux — contacts RSE
☕ Le scénario siège social
Je profite d'un entretien, d'un rendez-vous au siège. — j'y suis déjà, autant en profiter.
J'accepte le café qui m'est proposé. — et je regarde dans quoi il est servi…
« Et vous, vous faites quoi en matière de RSE ? »
« Et vos gobelets jetables ? » — la porte d'entrée est ouverte : je laisse la plaquette Engagements RSE.
Les documents officiels Re-uz à envoyer aux responsables RSE et aux directions : engagements, offre entreprise, gammes et services.
Le PDF « Nos engagements RSE » est l'accroche idéale pour un premier contact avec un·e responsable RSE : Ecovadis Gold, B Corp, fabrication France.
J'enregistre le BDC avec le client.
Choisis le produit et la quantité. Les options s'ajustent toutes seules.
Champs facultatifs — pour le devis PDF
Ce qui se passe après.
On est là.
Espace réservé aux commerciaux Re-uz Summer 2026 — merci de ne pas diffuser.
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