Espace Formation — Réseau Re-uz

☕ Cup café (Newcy) → Sièges sociaux, entreprises +250 sal., obligation CSRD
🥤 Ecocup → Événementiel : festivals, stades, parcs, salles de concert
🍽️ Gamme Pure → Restauration à thème : chaînes, sous-enseignes, food courts
🍺 Beer Up → CHR (bars, brasseries, campings) et événementiel plein air · Adaptable softs

Le marché CHR — Le gros du business réseau

Stéphane · Expert CHR <10 000 gobelets

▼

🍺

Intervention Stéphane — Marché CHR

Marché CHR <10 000 gobelets : 290 000 comptes en France
C'est le gros du business sur le Réseau Re-uz
Cycle de vente court · Closing souvent en 1 à 2 visites
Arguments clés : Beer Up +20% bières, consigne, QR code

14h00

Après-midi

Visite centre de lavage · Offre de service · Zoho CRM

Équipe logistique · Formation outils

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Visite du centre de lavage + Offre service location & nettoyage

Équipe logistique Re-uz France

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🏭

Vidéo visite centre de lavage

Circuit collecte → lavage → restitution en conditions réelles
Présentation de l'offre de service location & nettoyage
Argumentation logistique : le client n'a rien à gérer

Présentation des offres commerciales complètes

Équipe commerciale Re-uz France

▼

📋

Vidéo présentation offres commerciales

Grille tarifaire complète : ≤10K → 1€ · 10K-50K → 0,50€ · >50K → 0,30€
Offre de rotation 0,20€/gob/rotation · Commission 12%/an
Offre de service location + nettoyage

Formation Zoho CRM

Outil CRM · Prise en main

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💻

Vidéo tutoriel Zoho CRM

Consulter tous les clients dans ma ville · Vue filtrée par zone géographique
Consulter toutes les lignes à prospecter · Pipeline nominatif prêt à l'emploi
Créer et suivre un dossier prospect

20h00

Soirée

🍽️ Dîner ensemble

Toute l'équipe · Échanges informels

▼

Premier dîner collectif · Échanges informels avec l'équipe · Lieu à confirmer

9h00

Matin

Formation commerciale — Arguments, prix, design, communication

Pauline (BtoB GC) · Équipe commerciale

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Les 7 angles d'entrée pour décrocher le RDV

Équipe commerciale Re-uz

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🎯

Vidéo — 7 angles d'entrée

Événementiel · Support de com · Vente additionnelle · Produit vendu · Service · RSE · Légal
Quand utiliser quel angle selon le type de client

Comprendre et calculer le prix — Barème & simulation

Équipe commerciale · Outil simulateur

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🧮

Vidéo — Comprendre le barème et construire une offre

Grille tarifaire : ≤10K = 1€ · 10K-50K = 0,50€ · >50K = 0,30€ + consigne 1€/gob
Définir le prix avec le client : comprendre la grille, construire une offre, négocier dans le cadre contractuel
Calculer le CA, la consigne, la commission · Simuler une offre complète

💼

Outil d'offre commerciale Re-uz

Simulation + scoring marge automatique

↗

🎓 Exercice

Utilisez le simulateur pour calculer l'offre d'un bar CHR 200 bières/jour. Puis d'un stade 40 000 places 20 matchs/an. Comparez les commissions.

Focus design — Personnalisation IML & impact visuel

Expert communication Re-uz

▼

🎨

Vidéo — Personnalisation IML et design produit

IML (In-Mould Labelling) : logo, couleurs, QR code imprimés dans la masse, indélébiles
Finitions, formats, gammes disponibles pour chaque marché
Le gobelet logotypé = carte de visite 3D réemployable

QR Code, RFID, collecte & sponsoring — La communication derrière le gobelet

Expert digital Re-uz · Démonstration générateur QR

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📱

Vidéo — QR Code, RFID et vente additionnelle silencieuse

QR Code : 5% scannent → vente additionnelle, jeux concours, événements à venir ≈ 10 000€/mois
Puce RFID : traçabilité gobelets, restitution consigne automatique, gestion de stock
Service collecte & nettoyage : circuit fermé, argument "zéro gestion" pour le client
Sponsoring & parrainage : gobelet support de marque sponsor, co-branding événement
Stade : "Gagnez 1 place à vie — scannez votre gobelet" · Restaurant creux : "Frite offerte entre 15h-18h"

🥤

Ouvrir le Générateur de mockup gobelet / verre

Visualisez le logo client + QR + punchline sur Ecocup et verre 40cl

→

🎓 Exercice

Utilisez le générateur QR pour créer la page d'un bar fictif : nom, couleur, 2 événements à venir, 1 jeu concours "Bière offerte ce weekend". Montrez le résultat à votre voisin.

💰 Potentiel de commissions — Exemples concrets

Équipe commerciale · Motivation & projection

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💰

Vidéo — Potentiel de commissions

🏟️ Cas concret — Grand stade 40 000 places · 20 matchs/saison

Hypothèses

Stock initial : 80 000 verres

Pertes : 10% / match

Tarif : 0,30€/verre (>50K)

Achat initial
80 000 × 0,30€

24 000€

CA vente one-shot

Com. 8% → 1 920€

Renouvellement annuel
80 000 verres perdus/an

24 000€/an

4 000 perdus × 20 matchs

Com. 8% → 1 920€/an

Service rotation
40K × 0,20€ × 20 matchs

160 000€/an

Lavage + logistique

Com. 12% → 19 200€/an

Total consultant · Année 1

23 040€

1 920€ achat + 1 920€ renouvellement + 19 200€ rotation
soit 1 600€/mois en récurrent sur la rotation seule

Tableau comparatif — Potentiel par type de client · An 1

Client	CA estimé	Commission	Nature
🏟️ Grand stade 40K · 20 matchs	208 000€	23 040€/an	Vente + rotation + renouvellement
🎪 Festival 50 000 pers.	60 000€	4 800€	Vente one-shot · renouvelable
🏢 Siège social 500 sal.	75 000€/an	9 000€/an	Rotation récurrente · 750€/mois
🍔 Restaurant à thème 1 000 cvts/j	54 750€/an	4 380€/an	Vente renouvelable
🍺 Bar CHR 1 000 bières/j	9 000€/an	720€/an	Vente renouvelable + consigne

💡 1 stade + 1 siège social + 1 festival = ~37 000€ de commission en an 1 — avec seulement 3 clients signés.

📊 Exemples de CA par type de client

5 profils · Fréquentation · Achat · Service · Commission estimée

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📊

Vidéo — Exemples de CA par client

🏕️

Camping

Fréquentation	500 pers./j en saison haute
Consommations	2 boissons/pers./j
Fréquence annuelle	90 jours/an
Gobelets achetés	12 000 gob. (stock + renouvellement) · ≤50K → 0,50€/gob
Service	Rotation quotidienne (lavage sur site)

Total CA 12 mois

24 000€

Commission consultant

2 640€

480€ achat (8%) + 2 160€ rotation (12%)

🎡

Parc à thèmes

Fréquentation	2 000 visiteurs/j
Consommations	2 boissons/visiteur
Fréquence annuelle	200 jours/an
Gobelets achetés	90 000 gob. (stock + renouvellement) · >50K → 0,30€/gob
Service	Rotation quotidienne Re-uz

Total CA 12 mois

187 000€

Commission consultant

21 360€

2 160€ achat (8%) + 19 200€ rotation (12%)

📍

Le marché français — combien de cibles ?

⛔ Déjà clients Re-uz — NE PAS prospecter (couverts via le groupe)

Compagnie des Alpes — Parc Astérix · Futuroscope · Walibi Rhône-Alpes · Grévin Paris · France Miniature

Aspro Parks — Aqualand (Agen, Arcachon, Cap d'Agde, Fréjus, St-Cyr, Ste-Maxime, Port Leucate, St-Cyprien) · Walygator Grand-Est · Walygator Sud-Ouest

Sites directs — Disneyland Paris (Eurodisney) · Musée du Louvre · Musée d'Orsay · Tour Eiffel

✅ Et c'est un argument béton en prospection

« Re-uz équipe déjà Disneyland, le Louvre, la Tour Eiffel, Parc Astérix et le Futuroscope » — lever d'objection immédiat auprès de tout nouveau site.

Type de site	Nombre en France
Zoos & parcs animaliers	~400
Accrobranche / parcs aventure	~500–600
Hippodromes	~230
Parcs d'attractions / à thème	~70
Parcs aquatiques (hors campings)	~29
Total parcs de loisirs (toutes catégories)	~650

~650 parcs de loisirs = 70 M visiteurs/an, 4 Md€ de CA. Accrobranche et hippodromes s'ajoutent à ce périmètre. Chiffres : ordres de grandeur sectoriels.

🍽️

Restaurant

Fréquentation	200 couverts/j
Consommations	1 verre/couvert · 3 contenants
Fréquence annuelle	300 jours/an
Gobelets achetés	6 500 gob. (stock + renouvellement) · ≤10K → 1€/gob
Service	Nettoyage quotidien Re-uz ou client

Total CA 12 mois

18 500€

Commission consultant

1 960€

520€ achat (8%) + 1 440€ rotation (12%)

🎪

Festival

Fréquentation	30 000 pers. sur 3 jours
Consommations	4 boissons/pers.
Fréquence annuelle	1 événement/an (renouvelable)
Gobelets achetés	132 000 gob. (achat + pertes 10%) · >50K → 0,30€/gob
Service	Rotation sur 3 jours · logistique Re-uz

Total CA 12 mois

57 600€

Commission consultant

5 328€

3 168€ achat (8%) + 2 160€ rotation (12%)

🏟️

Grand stade 40 000 places

Fréquentation	40 000 pers./match
Consommations	2 boissons/pers.
Fréquence annuelle	20 matchs/saison
Gobelets achetés	160 000 gob. (initial + renouvellements) · >50K → 0,30€/gob
Service	Rotation après chaque match · Re-uz

Total CA 12 mois

208 000€

Commission consultant

23 040€

3 840€ achat (8%) + 19 200€ rotation (12%)

💡 Ces simulations sont basées sur le barème Re-uz (achat 8% · rotation 12%). Les chiffres varient selon les conditions négociées avec le client.

⚔️ Focus concurrence — Les connaître, les contrer, les dépasser

Équipe commerciale Re-uz · Contenu à compléter après l'intervention

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⚔️

Vidéo — Focus concurrence

⚠️ Concurrents prioritaires — Les plus menaçants

Cupkiller (CK)

~1-3 M€ · PME · Événementiel ecocup

Le Gobelet Français (LGF)

~7 M€ · Forte croissance · Obj. 10 M€ 2027

InfinyCup (IC)

<1-2 M€ · Startup 2023 · Montée en puissance

Esprit Planète (EP)

~0,5-2 M€ · Acteur régional

Cartographie complète des concurrents

Entreprise	CA estimé	Structure	Commentaire
Options Solutions	>100 M€ (groupe)	Grande entreprise	Gobelet = activité secondaire
Cup Concept	~40-80 M€	Leader européen	Un des plus gros industriels
REUZ FRANCE	~30-60 M€	Leader européen	Anciennement Ecocup, acteur structurant
Uzaje ⚖️ DÉPÔT DE BILAN 11/05/2026	~15-40 M€	Scale-up industrielle	En liquidation judiciaire depuis le 11 mai 2026
Vytal Global	~15-30 M€	Scale-up européenne	Levée de fonds, croissance internationale
Le Gobelet Français ⚠️ 🏷️ À VENDRE	~7 M€	PME forte croissance	Objectif 10 M€ 2027 · En cours de cession
Wobz	~5-15 M€	PME	Plus large que le gobelet
Event Cup	~1-5 M€	PME	Forte saisonnalité
Cupkiller ⚠️	~1-3 M€	PME	Événementiel ecocup
GobeletCup	~1-3 M€	PME	Principalement événementiel
Festicup	~1-3 M€	PME	Réseau festivals / asso
InfinyCup ⚠️	<1-2 M€	Startup (2023)	Société récente en montée
Esprit Planète ⚠️	~0,5-2 M€	Petite PME	Acteur régional
CUP'n DESIGN	~0,5-2 M€	Petite PME	Centré personnalisation
Botcup	<1 M€	Startup	Produit innovant / niche

Thèmes à approfondir — Synthèse à remplir après la session

Positionnement et points forts de chaque concurrent prioritaire
Nos avantages différenciants face à chaque concurrent
Comment utiliser les références clients comme arme commerciale
Comment répondre à "j'ai un devis moins cher"

Pauline — BtoB Grands comptes événementiel & restauration collective

Pauline · Référente GC Re-uz France

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🎪

Intervention Pauline — BtoB Grands comptes

Cibles GC : parcs à thèmes, zoos, hippodromes, stades, salles concerts, events récurrents
Restauration collective : Elior, Sodexo, Compass Group · Appels d'offres
Cycle de vente long · Comment qualifier un GC · Interlocuteurs clés

12h30

Déjeuner

🚗 Déjeuner sur site de production Ecocups · Nantua

Déplacement · Vue fabrication IML

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Visite site de production Ecocups — Nantua

Responsable production

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🏭

Vidéo visite site de production Nantua

Fabrication des Ecocups IML : processus complet, matériaux, contrôle qualité
Comprendre pour mieux expliquer au client

15h00

Après-midi

Zoho CRM approfondi + 30 appels réels

Mise en pratique terrain immédiate

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Zoho CRM approfondi — Gestion du pipeline

Formation outils

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💻

Vidéo Zoho CRM avancé

Consulter tous les clients dans ma ville · Toutes les lignes à prospecter
Créer une tâche, programmer un rappel, noter un compte-rendu

30 appels réels depuis les lignes du CRM

Mise en pratique · Débriefing collectif

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📞

Vidéo débriefing des appels

30 appels réels sur prospects qualifiés · Utilisation des scripts d'appel
Débriefing : objections rencontrées, meilleures accroches, retour Saint-Étienne

🎓 Fiche de suivi

Pour chaque appel : notez l'accroche, l'objection principale, le résultat. Analysez ensuite vos 30 fiches pour identifier vos patterns.

📄 Fiche appel CRM

📊 Scripts d'appel

20h00

Soirée

🍽️ Dîner ensemble — Retour Saint-Étienne

Debriefing de la journée

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Retour Saint-Étienne · Dîner de groupe · Debriefing des 30 appels

9h00

Matin

Formation Beer Up & Gamme Pure

Équipe La Talaudière · Arnaud (réseaux restauration)

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Beer Up — Tireuses, démonstration, marché >10K

Équipe La Talaudière

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🍺

Vidéo démonstration Beer Up

Tireuse bière brevetée — remplissage par le fond · Démonstration en conditions réelles
Marché >10 000 gobelets : devis en direct par téléphone · Processus de commande
Beer Up adapté aux softs : événements familiaux, sportifs, scolaires
Argumentation : +20% bières vendues · +40% marge brute · indépendance brasseurs

💡 L'exemple de marge à dérouler à l'oral

Le bar fait 40 % de marge sur la bière. Avec une tireuse classique, il perd ~20 % du fût (mousse, fonds de verre, purges) : ce volume, il le paie mais ne le facture jamais → marge 0 % dessus.

Sur 100 % du fût, il ne vend que 80 % à 40 % → marge réelle moyenne = 0,8 × 40 = 32 %.
Beer Up (remplissage par le fond) récupère ces ~20 % déjà payés : il les facture sans coût supplémentaire → 100 % de marge sur cette tranche.
Nouvelle moyenne : 0,8 × 40 + 0,2 × 100 = 52 %.

Résultat : la marge moyenne passe de 32 % à 52 % (+20 points). En euros, le bénéfice par fût bondit d'environ +60 % — sans vendre une goutte de plus au client final.

« Tu ne vends pas une bière de plus — tu arrêtes juste de jeter celle que tu as déjà payée. »

Arnaud — Gamme Pure & réseaux de restauration à thème

Arnaud · Spécialiste réseaux restauration · 30 chaînes / 1 300

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🍽️

Intervention Arnaud — Réseaux restauration

Arnaud : spécialiste des réseaux de restauration · 30 chaînes en négociation sur les 1 300 du marché
Loi AGEC : non-conformité fréquente = argument d'amorce · La démo économique convainc
Restauration rapide, cantines, food courts, sous-enseignes

Benjamin — Newcy · Cup café pour les sièges sociaux

Benjamin · 10h30 → 11h00 · Contenu à compléter après l'intervention

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☕

Vidéo — Intervention Benjamin · Newcy Cup café

Thèmes abordés — Synthèse à remplir après la session

Marché des sièges sociaux & espaces café en entreprise
L'offre Newcy — Cup café réemployable circuit fermé
Obligation CSRD pour les entreprises +250 salariés
Modèle économique & commission 12% récurrents

Exercices — 3 simulations de devis clients

Mise en pratique · Cas réels

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📊

Vidéo correction des cas pratiques

🎓 Cas 1 — Restaurant à thème · 500 couverts/jour

3 contenants/couvert → 1 500/jour · Service nettoyage · Caution · Puce RFID · CA consigne + QR code

🎓 Cas 2 — Association sportive · 500 boissons/semaine

Ecocups au logo du club · 10% non restitués · Avec/sans RFID · Avec/sans nettoyage · QR code événements

🎓 Cas 3 — CHR Beer Up · 200 bières/jour

+20% bières · Économies fût · Marge consigne · QR code heures creuses : frite entre 15h-18h

💼

Outil d'offre commerciale Re-uz

Simulation + scoring marge automatique

↗

📄 Grille de calcul

📊 Cas pratiques corrigés

14h00

Après-midi

Pool d'experts · RSE · Logistique · Communication

3 experts · Interventions croisées

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Expert RSE — Arguments réglementaires & environnementaux

Expert RSE Re-uz

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🌿

Intervention expert RSE

Arguments AGEC · Obligation réglementaire · Calendrier de déploiement
Alignement avec les engagements RSE et rapports annuels des entreprises

Expert Logistique / Qualité

Responsable logistique Re-uz

▼

📦

Intervention expert Logistique

Circuit lavage · Normes hygiènes · SAV · Délais de livraison
Conditionnement · Gestion des stocks client

Expert Communication — IML, QR code, gobelet support de marque

Expert communication Re-uz

▼

📣

Intervention expert Communication

Personnalisation IML · Le gobelet comme outil de communication permanent
QR code et mini-site : démo du générateur avec un cas client réel

17h00

Clôture

🎒 Remise du pack commercial · Signature contrat · Plan J+30

Thierry Bismuth · Odyskills

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🗺️ Je fais mon plan d'action — 30 jours pour démarrer

Travail individuel · Présentation au groupe · Thierry Bismuth

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🗺️

Vidéo — Construire son plan d'action

Travail individuel → présentation au groupe

Quelle cible je développe en priorité ? — Choisir son marché principal parmi les 4 gammes selon son réseau local et ses affinités
Je liste mes 200 premiers prospects — Recherche dans le CRM Zoho · filtrage par ville et catégorie · validation avec Thierry
Mon plan d'action en 4 semaines — Semaine 1 : 50 appels · Semaine 2 : 10 RDV · Semaine 3 : 3 propositions · Semaine 4 : 1er closing
Je raconte mon plan à tout le groupe — 3 minutes par consultant · feedback collectif · ajustements
RDV de suivi fixé — Point individuel avec Thierry Bismuth le lundi suivant la formation

🎓 À compléter avant de partir

Ma cible principale : ____________________
Mon territoire : ____________________
Nombre de prospects identifiés dans le CRM : ____________________
Mon objectif de CA mois 1 : ____________________
RDV suivi avec Thierry : Lundi ____________________

Remise du pack & engagement dans le réseau

Thierry Bismuth · Odyskills

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🎒

Vidéo clôture de formation

✅ Mallette d'échantillons · Cartes de visite · Plaquettes · Devis vierges · Goodies Re-uz
✅ Accès CRM Zoho activé · Signature du contrat de membre
✅ Plan de prospection des 30 premiers jours avec Thierry Bismuth