⚡ Ce qui le distingue des autres candidats

Réseau dense dans le commerce organisé en Rhône-Alpes — Jean-Michel a passé 30 ans à gérer des comptes nationaux dans les réseaux retail (GSA, GSS, franchises). Il ne parle pas de lieux événementiels ou d'activation de carnet d'adresses : il parle de prospection rencontre auprès des sièges sociaux. C'est exactement l'angle qui permet d'aller chercher les sièges sociaux des entreprises de 200+ salariés pour les cups café — un marché que les autres candidats n'adressent pas.

Expérience commerciale grands comptes

2025 – auj. · Responsable Développement Grands Comptes – COGEPART : budget géré 1,6M€, prospection C-levels BtoB/BtoC, secteurs automobile, BTP, santé. Animation KPI, revues de performance, pilotage de la satisfaction client.
2023–2024 · Directeur Clients Nationaux – MILEE Hopps Group : budget 16M€ (8M€ en propre + 8M€ via force de vente locale). Négociation accords nationaux — Feu Vert, Boulangerie Marie Blachère, Grand Frais, Orchestra. Taux de renouvellement clientèle 90%.
2006–2023 · Responsable Clients Nationaux – ADREXO Hopps Group : 8M€ de budget dont 2M€ de nouveaux clients développés 2020-2023. Vente de campagnes de communication nationale, print et digital. Animation force de vente, géomarketing, ADV.
Antérieurement : portefeuilles GSA/GSS chez ADREXO Groupe Spir (4M€), MEDIAPOST La Poste, DELTA DIFFUSION (1994-2002) — 30 ans de terrain commercial B2B.

Réseau Rhône-Alpes & commerce organisé

Connaissance fine des acteurs du retail en région : GSA, GSS, réseaux de franchise locale et nationale implantés sur Lyon et Rhône-Alpes. Il connaît les multi-franchisés locaux — souvent propriétaires de 2 à 3 enseignes différentes (Otacos, Subway, KFC…), une signature = plusieurs points de vente.
Habitué à travailler avec les Directions Régionales et fonctions marketing/achats/juridiques — interlocuteurs naturels pour les sièges sociaux Re-uz (cups café obligation CSRD entreprises 250+ salariés).
Réseau éprouvé autour des grandes zones d'activité lyonnaises : Part-Dieu, Confluence, Mérignac, Carré de Soie — zones qui concentrent les sièges sociaux cibles.

Adéquation avec le modèle Re-uz

Comprend instinctivement la vente de service récurrent : chez ADREXO, il gérait exactement ce modèle — abonnement/campagne renouvelée, taux de renouvellement 90%, la récurrence était son métier quotidien.
Maîtrise des cycles de vente longs (grands comptes) et courts (CHR, clubs, petits dossiers) — capable d'adresser les deux registres Re-uz.
Salesforce + analyse data géomarketing : à l'aise avec les outils de suivi CRM et simulation, utiles pour utiliser le CRM 600 000 cibles Re-uz.
Lors de l'échange, a immédiatement connecté le modèle Re-uz au service Élior/Sodexo (fontaine à eau, sopalin) — compréhension intuitive du service clé en main.

Pourquoi c'est pertinent pour Re-uz Lyon :
Jean-Michel n'est ni un homme d'événements ni un activateur de réseau associatif. C'est un chasseur grands comptes, habitué à prendre le téléphone, à aller voir des directions régionales et à signer des contrats récurrents. Sur Lyon, là où les autres profils iront naturellement vers les festivals et stades, lui ira frapper aux portes des sièges sociaux du 69 — Part-Dieu, Vaise, Mérignac — pour placer les cups café CSRD. Un angle complémentaire et différenciant pour couvrir tout le marché lyonnais.

📋 Plan d'action — Lyon & Rhône-Alpes

Phase 1 — Mai / Juin Premières signatures · Maîtrise du produit

Démarrer sur des cibles CHR et restauration thématique de taille moyenne — interlocuteur décisionnaire, cycle court, pour maîtriser l'argumentaire et les objections avant d'attaquer les grands comptes.

Approche multi-franchisés locaux (Otacos, Subway, KFC Lyon) — un franchisé possède souvent 2 à 5 enseignes : une signature = plusieurs contrats. Jean-Michel connaît ce type d'interlocuteur mieux que quiconque via 17 ans de comptes nationaux.

Activation du réseau personnel immédiat — contacts commerce organisé Rhône-Alpes issus de ses mandats chez ADREXO et MILEE, en approche conseil avant commercial.

En parallèle — Horizon 6 à 12 mois Grands comptes nationaux · Commerce organisé

Activation des Directions Régionales des grandes enseignes nationales (Orchestra, Grand Frais, Feu Vert, Marie Blachère) via ses relations directes issues de 17 ans de négociation nationale — un accord DR = des dizaines de points de vente.

Contacts GSA/GSS Rhône-Alpes (Casino, Géant, Leclerc régionaux) — réseau constitué depuis 1994, qui connaît Jean-Michel personnellement. Approche sur les produits type Newcy (cups café CSRD).

Approche événements et festivals lyonnais (Nuits de Fourvière, Fête des Lumières, Ninkasi Fest) via réseau indirect — Jean-Michel n'est pas un profil événementiel, mais ses contacts dans le commerce organisé créent des passerelles.

Rentrée — Septembre / Octobre Sièges sociaux · Prospection rencontre

Prospection sièges sociaux Lyon (Part-Dieu, Vaise, Confluence, Mérignac) — son angle différenciant vs les autres consultants. Il ira frapper aux portes des DAF et responsables RSE pour les cups café CSRD, moment des décisions budgétaires 2027.

Sièges sociaux régionaux de grandes entreprises nationales implantées en Rhône-Alpes (Sanofi, Renault Trucks, Schneider Electric, Bayer...) — via ses relations Directions Régionales établies durant son parcours.

Objectif contrats service Newcy récurrent 48 mois : c'est le vrai moteur de revenus à Lyon. 1 siège social 500 salariés = 18 000€/an de CA service, commission 2 160€/an pendant 4 ans.

Jean-Michel Bourret

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Adéquation avec le modèle Re-uz

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