Direction commerciale & développement réseau

2023–2025 · Directeur d'Agence Régionale – ARCADE PROPRETÉ SERVICES : pilotage d'un P&L de 5 M€ CA, 350 agents, 180 sites. Clientèle mixte marché public (Mairie, Métropole, Armées) et grandes enseignes privées (Viatris, Manpower, Puma, Printemps, EDF, Cultura…).
2022–2023 · QONEXIO : développement commercial IRVE, photovoltaïque, éclairage extérieur — secteurs directement alignés avec les offres de services Re-uz.
2020–2022 · DYNABUY : Directeur d'Agence Réseau, centrale d'achats et CSE externalisé, animation de réseau d'affaires — connaissance fine du tissu TPE/PME girondin.
2019–2022 · OXYCOM : force de vente supplétive, prospection, organisation de salons, séminaires, événements professionnels — maîtrise complète du cycle commercial B2B terrain.

Ancrage local & réseau associatif Bordeaux

Rotary Club Mérignac depuis 2008 — Secrétaire District 1690 (2022/23), secrétaire du club (2023/24), conseiller du président (2024/25), Président 2025/2026. Réseau de dirigeants et décideurs de la métropole bordelaise.
Président 2023/2024 – Bordeaux Étudiant Club Section Football (BEC, Pessac) — 300 licenciés et bénévoles. Initiateur d'actions inclusion, formation et montée en compétences.
Entraîneur de football diplômé fédéral, musicien organisateur de spectacles : ancrage dense dans le tissu associatif et culturel local.

Expériences de gestion opérationnelle

2010–2018 · Chef d'Exploitation & Responsable Commercial – Eure(k) Propreté Services : 3 M€ CA, jusqu'à 200 agents, hôtellerie luxe (Intercontinental Bordeaux, Saint James, Institut Magrez).
2008–2012 · Créateur-Cogérant – Amadeus Song / La Faïencerie : piano bar, cabaret, espace événementiel — +300 concerts et 150 événements professionnels organisés. Gestion complète P&L.
2004–2008 · Ingénieur Technico-Commercial BtoB – SFR Entreprises / Plein Sud Communication : prospection multi-départementale (33, 16, 17, 47, 40, 24, 64), grands comptes et secteur public.
1994–2003 · Groupe Casino France : chef de rayon → directeur adjoint Géant Pessac (1998–2003), acheteur national saisonnier, formateur régional.

Pourquoi c'est pertinent pour Re-uz Bordeaux :
Vincent Gay cumule 30 ans de terrain commercial en Gironde, une connaissance intime du tissu entreprises de la métropole bordelaise, et un réseau personnel très dense via le Rotary et le milieu sportif associatif. Il a dirigé des agences, animé des réseaux d'affaires et géré des équipes — il sait vendre, ouvrir des portes et créer de la confiance. Profil idéal pour déployer Re-uz sur un territoire qu'il occupe depuis des décennies.

Cibles prioritaires — Stratégie de Vincent Gay

🏰 Châteaux viticoles

La Gironde concentre les plus grands domaines viticoles de France. Mariages en château, réceptions privées, visites œnotouristiques — stop casse de verre + vente boutique souvenir personnalisé. Terrain naturel pour Vincent.

🏛 Collectivités locales

Mairie de Bordeaux, Bordeaux Métropole, communes girondines — événements publics, fêtes de quartier, marchés de Noël, cérémonies institutionnelles. Réseau Rotary et BEC de Vincent = accès direct aux élus.

🍺 CHR à thème

Bars sportifs, brasseries thématiques, restaurants à concept — récurrence hebdomadaire garantie, fort volume de gobelets, sensibles à l'argument Beer Up! (+15% CA, -15% sur les fûts).

⚽ Ligue de football locale

FC Girondins de Bordeaux + clubs de district (Ligue Nouvelle-Aquitaine) — matchs, tournois, galas annuels. Vincent est entraîneur diplômé fédéral et président du BEC Football : il parle le même langage.

🤝 Président du Rotary

Vincent est Président du Rotary Club Mérignac 2025/2026 — accès immédiat à tous les événements du club (dîners, galas, actions caritatives) et réseau des présidents de clubs du District 1690 sur toute la Gironde.

Cibles Re-uz du territoire 27 prospects

Matmut Atlantique (Bordeaux Lac) — 42 000 places
Stade Chaban-Delmas (Bordeaux) — 34 000 places

Arkéa Arena (Floirac) — 16 000 places
Zénith de Bordeaux (Mérignac) — 9 000 places
Le Rocher de Palmer (Cenon) — 1 400 places
Rock School Barbey (Bordeaux) — 2 000 places
Krakatoa (Mérignac) — 700 places
I.Boat (Bordeaux) — 600 places
Le Molotov (Bordeaux) — 300 places
La Salle de Concert (Orthez) — 800 places
Grand Théâtre de Bordeaux — 1 100 places

Marathon de Bordeaux Métropole — 12 000 coureurs
Semi-Marathon de Bordeaux
Marathon du Médoc (Pauillac) — 8 500 coureurs, costumes + dégustations
Trail des Châteaux du Médoc
Trail du Vignoble Girondin
Run in Bordeaux (10km + 5km)
Semi-Marathon des Châteaux (Saint-Émilion)

💡 Argument Re-uz : 1 marathon = ravitaillement tous les 5 km → 5 gobelets par coureur. 3 millions de coureurs s'inscrivent à des événements de course en France chaque année. Un seul marathon de 10 000 coureurs = 50 000 gobelets Re-uz.

Bordeaux Fête le Fleuve — juin (biennal)
Bordeaux Wine Festival (Fête du Vin) — juin
Garorock (Marmande) — juillet
Climax Festival (Bordeaux) — septembre
Festival FICA (Bordeaux) — octobre
Reggae Sun Ska (Bordeaux) — août
Totally Wired Festival — automne
Bordeaux Jazz Festival — mai
Nuit du Rock (Bordeaux) — mars

📋 Plan d'action — Bordeaux

Phase 1 — Mai / Juin Victoires rapides · Maîtriser l'acte de vente

Prospecter les brasseries, bars et restaurants thématiques bordelais — interlocuteur décisionnaire immédiat, cycle court, premiers bons de commande en achat.

Activation des petits clubs sportifs via le Bordeaux Etudiant Club Football (300 licenciés) — tournois, événements fin de saison, kermesses associatives.

S'entraîner sur l'acte de vente et les objections sur des cibles sans enjeu fort, avant de monter en gamme.

En parallèle — Horizon 6 à 12 mois Grands comptes · Réseau personnel

Activer les traiteurs et gestionnaires de restauration collective des grands stades bordelais (Matmut Atlantique, Chaban-Delmas) — Vincent les connaît personnellement via son activité propreté ; c'est l'angle d'entrée sur les grandes salles.

Réseau Rotary Mérignac (Président 2025/26) — approche dirigeants pour sièges sociaux et événements professionnels, en mode conseil puis proposition.

Contacts dans les réseaux de franchises nationales (Feu Vert, Grand Frais, Orchestra) issus de ses 17 ans chez ADREXO/MILEE — un interlocuteur siège = plusieurs dizaines de points de vente.

Visite du site de production Re-uz à intégrer dans les rendez-vous importants — effet "waouh" sur les prospects.

Rentrée — Septembre / Octobre Sièges sociaux · Décisions budgétaires 2027

Prospection systématique des sièges sociaux Bordeaux Métropole (Mérignac, Bordeaux-Lac, Chartrons) — CSRD oblige les 250+ salariés à supprimer les gobelets jetables, rentrée = moment des décisions budgétaires.

Réseau issu d'Arcade Propreté (5M€ CA, clients Mairie, Métropole, EDF, Suez, Viatris) — entrées directes dans les services généraux et DAF des grandes entreprises.

Approche multi-franchisés restauration thématique en direct — un franchisé possède souvent 2 à 5 enseignes différentes (Subway, KFC, Otacos) : une signature = plusieurs contrats.